澳门永利高代理:人民日报《问道》专访洋河刘化霜:“梦之蓝M6+”致力于成为新时代的轴心品牌

澳门永利高代理:发布时间:2020-11-23 18:50:00 | 来源:中国网财经 | 作者:佚名 | 责任编辑:君君

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新时代的消费者更喜欢什么样的品牌?如何与时代共鸣成为轴心品牌?在高端白酒市场上风头正劲,澳门永利高代理:被赋予“新时代的轴心品牌”使命的“梦之蓝M6+”,给出了自己极富时代意韵的答案。

2019年11月24日,“梦之蓝M6+”重磅上市,带着全面升级的品质和“更好的时代,值得更好的你”的品牌精神与消费者正式见面。随后的一年间,消费者开瓶率不断提升、经销商争抢经销权、产品配额供不应求,“梦之蓝M6+”展现出了强大的品牌活力,迅速完成了从江苏走向全国的市场化布局,与越来越多的消费者实现了品质与思想的强烈共鸣。

11月23日,人民日报客户端《问道》栏目播出对洋河股份常务副总裁、苏酒集团贸易董事长、党委书记刘化霜的专访。在专访中,刘化霜详细阐述了“梦之蓝M6+”的诞生与成长历程,在用创新与变革响应新时代的实践中,勾勒出了“梦之蓝M6+”品牌的澎湃生命线。

《问道》:我们现在都在谈新消费,我不知道您是否认同这个现象,传统的白酒企业在不断地创新,但在面对新消费时,又该如何脱颖而出?

刘化霜:这是一个相对宏观的话题,新消费要从两方面看,一方面从行业角度,另一方面从个体企业角度,再放大一点也可以从宏观角度看。新消费面临新趋势,那就是消费升级,如何理解消费升级,从消费升级本身再来思考新消费问题,我觉得这样的思维方式可能更有价值。

从宏观来看,消费升级和趋势演变,是本来存在的,为什么说本来存在呢?你想想现在的消费方式,想想十年前的消费方式,再想想二十年前,再想想全球的消费方式,就会发现它在无声无息中演变。这说明它有一定的规律性,这个规律是什么呢?可以这样来概括,富裕、自由是人类能够拥有的两个最伟大的礼物。这说明人的本能是有趋新的,对新的消费方式是有渴求的。

人的潜在需求存在这样一种理想,或者这种向往,但是并不一定能够达成新消费。新的消费方式怎么样来实现呢?需要一个宏观环境、社会环境,你要有支配能力、支付能力,如果你不具备支付能力那怎么样实现新消费,光有想法做不到。从宏观经济角度看,整个中国经济当前处于一种日益向上的阶段,托底的是社会制度,这个社会制度在全球来看它的比较优势是日益突出的。中国特色社会主义是把亚当·斯密“看不见的手”与凯恩斯的“看得见的手”非常紧密地结合在一起。近期中央也出台了把深圳作为中国特色社会主义先行示范区综合改革试点实施方案,这一切意味着改革没有停顿,开放没有止步,这非常重要,说明我们具备消费升级的可能性。从消费本身而言,就是整个GDP发展的支撑体。2019年,消费为整个GDP的贡献大概是57.8%,发达国家在80%,消费的贡献趋势越来越明显,主体地位越来越突出。

白酒行业跟消费升级有什么联系呢?有非常多的联系点,白酒行业顺应发展周期,宏观经济变好消费趋势明朗,白酒行业也是跟着走的。白酒是社交的一种媒介,人与人之间互动的媒介。加上中国几千年来强调熟人关系,市场经济下会自然过渡到熟人经济,这样白酒无论在社会交往,还是自饮小酌的情境中都会显得不可或缺。结合将来消费趋势可以这样说,有内涵的好酒正在流行,经典将会被证明。

《问道》:中国白酒品牌众多,竞争非常激烈,您如何看待企业之间的竞争?

刘化霜:波特讲究竞争战略,德鲁克讲究价值创造,我非常崇尚价值创造这个概念,而不是简单的零和博弈。企业的目标是创造客户,绝对不是同行之间的竞争。我非常反对零和博弈,应该说是用自己的想法、自己的能力来满足客户的需求、消费者需求,作出价值创造,这也是为社会带来价值增值。

面对激烈的市场竞争,我们既不去简单地照搬照抄别人的做法,也不去否定别人的做法。你登泰山我走黄山,你强调“五岳归来不看山”,我强调“黄山归来不看岳”,最后“横看成岭侧成峰,远近高低各不同”,选择不同路径,皆可达到叹为观止,都可以做出自己的价值创造,都很有意义。

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